在吳獻(xiàn)法身邊，做傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，十個(gè)有九個(gè)半想涉足電子商務(wù)，可是進(jìn)來的人里面只有一個(gè)能存活下來。為什么？因?yàn)榈谝唬习宀粎⑴c，甚至不懂電子商務(wù)，從外面請(qǐng)來一個(gè)CEO就以為萬事大吉，有些甚至連怎么定價(jià)都不懂；第二，傳統(tǒng)企業(yè)一做電商就砸錢，盲目進(jìn)行資本操作，根本不能對(duì)應(yīng)具體的回報(bào)。在他的朋友圈里，三五百萬砸下去，兩三個(gè)月就“揮霍”一空的例子不止一兩個(gè)。

    “就目前電商的發(fā)展空間而言，確實(shí)值得傳統(tǒng)企業(yè)電商高興，同時(shí)，我也想提醒傳統(tǒng)企業(yè)，做電子商務(wù)需要老板身體力行，全情投入。”在吳獻(xiàn)法看來，電商和實(shí)體企業(yè)沒有區(qū)別，好產(chǎn)品+響亮的品牌+高素質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的基本配置。像曲美家具，去年?duì)I業(yè)額達(dá)8000萬元，目前已經(jīng)停掉線下的所有業(yè)務(wù)來支持線上；水星家紡也將主要精力轉(zhuǎn)移到電商上來。“沒有這樣的決心，傳統(tǒng)企業(yè)想做好電子商務(wù)，難?！眳谦I(xiàn)法說。

    【引進(jìn)風(fēng)投電商】

    錢人貨缺一不可

    可適時(shí)引進(jìn)風(fēng)投

    引進(jìn)風(fēng)投，拿著風(fēng)投的錢去組織更多更好的貨源，帶動(dòng)銷售額顯著提升，再憑銷售業(yè)績(jī)、公司規(guī)模去和上游制造企業(yè)談判，整合各方資源，打通各個(gè)環(huán)節(jié)，并組建自己的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這是義烏某電商企業(yè)去年下半年拿到風(fēng)投資金之后的發(fā)展軌跡，這一系列動(dòng)作的完成，只用了短短3個(gè)月。

    在該電商企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生看來，2012年電商“寒冬論”，恐怕多是一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)苦于找不到投資項(xiàng)目而說的，對(duì)于電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，今年只能說是調(diào)整期，在這個(gè)階段，錢、人、貨三者缺一不可。陳先生說，資本的作用有很多種，幫助整合供應(yīng)鏈，有利于團(tuán)隊(duì)打造。他建議電商可以在公司需要的合適時(shí)機(jī)引進(jìn)風(fēng)投，但前提是要公司有能力用好這筆風(fēng)投，不要一味奢求資本的力量。

    “我們公司的產(chǎn)品都是自己的團(tuán)隊(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)，從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)到銷售全程把控。因此這一筆風(fēng)投資金都是用在非常實(shí)際的地方，不會(huì)像網(wǎng)傳的那樣用來買店鋪流量、推廣告。”陳先生說。

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