很多電商都抱為這樣一種觀點(diǎn)：只要有了流量，就有了銷(xiāo)量。就算來(lái)1000人沒(méi)有100人買(mǎi)，至少也有50人吧？電商們都認(rèn)為自己的產(chǎn)品很不錯(cuò)，價(jià)格也適當(dāng)，但為什么沒(méi)有人買(mǎi)呢？電商行業(yè)的情況是，B2C電商的轉(zhuǎn)化率一般是0.1%，好一點(diǎn)的是0.5%-1%，也即是1000人訪問(wèn)，大概1-10人下單，而阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、淘寶平臺(tái)的因?yàn)榛鶖?shù)大，氛圍好，轉(zhuǎn)化率大概能達(dá)到2-5%，因行業(yè)而異。這里面先不考慮客單價(jià)有多少，還有毛利有多少，電商們光是購(gòu)買(mǎi)流量的成本，都至少占了經(jīng)營(yíng)成本的20%以上。一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)再高，去掉所有成本后，最多也就賺個(gè)5-10%的凈利吧？所以整個(gè)電商行業(yè)，普遍都不賺錢(qián)，普遍停不了投廣告買(mǎi)流量，而倒賣(mài)流量的服務(wù)商們賺錢(qián)了，虧了N年后的淘寶系現(xiàn)在持續(xù)賺錢(qián)了，那是因?yàn)樘詫毜姆?wù)做得好。

所以，電商們最重要的問(wèn)題，不是解決如何引流的問(wèn)題，而是解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。轉(zhuǎn)化率涉及的因素方方面面，包括品牌印象、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品描述、用戶口碑、頁(yè)面體驗(yàn)等等，據(jù)說(shuō)歐美電商們的轉(zhuǎn)化率至少是10%，如果中國(guó)電商們達(dá)到這個(gè)水平，那么問(wèn)題全解決了，但是估計(jì)還要等個(gè)5年10年，畢竟行業(yè)還遠(yuǎn)未成熟。