如果消費者是“鐵”，那么企業(yè)就是“磁石”。當(dāng)然，這個市場上的“磁石”極其多，看起來都差不多，那么你該如何去吸引更多的消費者向你聚焦呢？在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，價格戰(zhàn)看起來是個不錯的選擇。但價格戰(zhàn)也是個傷己不益人的選擇，你或許會忽悠自己說價格戰(zhàn)只是一時的競爭策略，先把貨賣了再說，等市場轉(zhuǎn)好了，就不打了。但是你會發(fā)現(xiàn)市場根本不會轉(zhuǎn)好，價格戰(zhàn)還會愈演愈烈，你也會越陷越深。在我看來，商業(yè)就是由于信息不對稱而產(chǎn)生的生意，避免大打價格戰(zhàn)的方法是：

1，挖掘你的產(chǎn)品的獨特之處，與別人的產(chǎn)品“絕緣”；

2，尋找更好的渠道，到?jīng)]有太多同行的地方去宣傳；

吸引消費者關(guān)注你的方法有很多種，有的是“虛”的，有的是“實”的，像“新店8折、聚劃算5折、清倉特賣”這樣的方法是“實”的，能夠迅速吸引到一些愛比價、愛貪小便宜的消費者，但是只此一次，下不再來，這些人不會成為為你傳播口碑的老客戶。而“虛”的方法，像做些社會化媒體營銷，新聞營銷，創(chuàng)意傳播，試用體驗，老客戶見面會等，雖然不能馬上見效，實現(xiàn)“賣貨”的目的，但是久而久之，品牌將在潛在消費者心中建立形象與知名度，時機一旦成熟，結(jié)果肯定會出人意外。就像“磁石”一樣，磁性來自于本身的特性，而不是借助于外力，想做品牌的電商們只需要長期做一件事情就夠了，那就是培育出自己的“磁性”，讓消費者主動被你吸引，慕名而來，視你為不可多得的擁有?！按判浴币辉~包含了一切你能想像到的東西：品牌，品質(zhì)，口碑，病毒營銷，價值，高性價比，獨特的，精彩的，無法抗拒的，精神需求。。

作為一家企業(yè)的老總、客戶經(jīng)理，你能夠說出20名老客戶的名字嗎？50名呢？當(dāng)你記住了一定數(shù)量的客戶以后，證明品牌的客戶圈子正在形成，而你會為維護(hù)這些老客戶們?nèi)プ龊芏嗾_的、看起來是“吃虧”的事情，你也將從中享受到很多的快樂。

最后，義烏批發(fā)網(wǎng)的總結(jié)是：流量從何而來？從你的老客戶中來；老客戶從何而來，從新客戶的轉(zhuǎn)化率中來；轉(zhuǎn)化率從何而來，從你的口碑中來；口碑從何而來，從你的好產(chǎn)品中來；好產(chǎn)品從何而來，從你的心里面來。